Riconoscimenti del settore

Gennaio 2011
Juniper Forays fa un blitz nell'impresa con acquisizioni nei settori Wireless LAN e sicurezza

Il 16 novembre 2010 Juniper Networks ha annunciato la prevista acquisizione del fornitore di WLAN Trapeze Networks, per 152 milioni di dollari. Trapeze era una business unit del fornitore di tecnologie e cavi Belden, acquisita nel 2008 per una cifra valutata in 133 milioni di dollari allo scopo di completare il portafoglio di prodotti di connettività e cavi in rame e fibra ottica di Belden. Senza dubbio, il tentativo di Belden di posizionarsi come fornitore unico di prodotti wireless e cablati non ha avuto l'esito desiderato; da qui è nata la decisione di cedere nuovamente Trapeze. In un successivo annuncio del 6 dicembre, Juniper Networks ha annunciato l'acquisizione per circa 95 milioni di dollari di Altor Networks, un provider di tecnologie di sicurezza per la virtualizzazione che consentono alle organizzazioni di proteggere le implementazioni basate su cloud. Considerando che Juniper aveva già una solida relazione OEM con Altor, appare chiaro che nella visione futura di Juniper la sicurezza per la virtualizzazione sarà un componente fondamentale dell'offerta.

Queste due acquisizioni fanno parte di una più ampia strategia di Juniper nel settore dell'impresa. Sulla base del propria esperienza nel routing, dell'acquisizione di NetScreen e della notevole crescita nel settore dello switching per le imprese dal momento della sua introduzione nel secondo trimestre del 2010, Juniper sta iniziando a conseguire successo e notorietà notevoli nei mercati del networking di classe enterprise. Juniper ritiene che il mercato degli switch per l'impresa, del valore superiore a 20 miliardi di dollari, sia in un punto di inversione di tendenza, prima di tutto in termini di cicli di aggiornamento delle tecnologie, per gli upgrade e l'espansione, quindi in termini di dinamiche di mercato nei settori virtualizzazione, convergenza e video. La tempistica di Juniper per l'ampliamento del proprio portafoglio di prodotti di networking e sicurezza per l'impresa sembra quindi ideale.

Dicembre 2010
Magic Quadrant per il settore delle reti VPN SSL
Magic Quadrant Gartner

I leader si distinguono per il connubio equilibrato tra progresso, impegno e influenza in tutte le categorie di esecuzione e visione. Le loro azioni incrementano il livello di competitività per tutti i prodotti sul mercato e sono in grado di influenzare l'andamento del settore. Per restare nel quadrante dei leader, i fornitori devono eccellere in prestazioni, scalabilità e protezione nonché dominare nelle vendite. Un fornitore leader, tuttavia, non deve rappresentare una scelta obbligata per tutti gli acquirenti e i clienti sono incoraggiati a non limitare la scelta alle sole aziende presenti nel segmento "Leader". Per restare nel quandrante in alto a destra del grafico, leader (e visionari) devono seguire percorsi dirompenti a livello competitivo, non solo precorrendo i tempi, ma anche offrendo funzionalità in grado di rimuovere ostacoli significativi alle vendite da parte del fornitore e alle implementazioni da parte degli acquirenti. Un'attività dirompente a livello competitivo può essere, ad esempio, lo sviluppo di un client smartphone superiore in termini di capacità, esperienza utente e tasso di adozione, che possa stimolare sensibilmente nuove implementazioni di VPN per smartphone.

I fornitori che hanno portato avanti nuove tecnologie, ma non hanno modificato l'andamento delle decisioni e delle implementazioni da parte dei clienti e le aziende che aggiungono funzionalità per rendere i propri prodotti più completi rispetto alle stesse funzionalità offerte da altri fornitori, non stanno creando situazioni dirompenti a livello competitivo.

In un mercato VPN maturo, i leader propongono ai clienti grandi famiglie di prodotti per infrastrutture di rete, oltre che VPN autonome. Gli acquirenti dei prodotti dei leader includono grandi aziende e/o progetti in cui i prodotti vengono spesso sfruttati al massimo, facendo emergere problemi di scalabilità e manutenibilità. La rapidità di risposta è essenziale. Investimenti superiori nelle operazioni di assistenza e supporto contribuiscono fortemente alla soddisfazione del cliente.

Luglio 2009
Juniper Networks SRX5000 - Firewall e VPN nella sicurezza aziendale

Prospettiva attuale: minaccioso
La nuova famiglia di appliance gateway di sicurezza SRX di Juniper costituisce una minaccia in quanto i nuovi prodotti apportano miglioramenti notevoli delle prestazioni nella fascia alta del portafoglio di sicurezza di Juniper. I prodotti sfruttano la Dynamic Services Architecture di Juniper, che consente l'allocazione flessibile e dinamica delle risorse tra i pool di elaborazione e di input/output, per fornire le risorse appropriate a ogni servizio di sicurezza (ad esempio firewall, IPS) in base alle necessità.

Luglio 2009
La Borsa di New York sceglie Juniper per le reti aziendali data center di prossima generazione

La strategia di Juniper nel settore dello switching Ethernet è stata quella di provvedere alle esigenze delle "reti ad alte prestazioni", con le reti data center come campo di battaglia principale per affermarsi quale fornitore di tecnologie dirompenti. La scelta della Borsa di New York è una chiara testimonianza del successo di questa strategia.