销售产品和服务

J-Partner计划的目的是帮助全球各地的J-Partner合作伙伴增强盈利能力、扩大市场份额。为了更好地服务于那些希望购买瞻博网络解决方案、服务的企业和电信运营商，J-Partner计划提供了多项合作伙伴细分计划，以及丰富的专业产品和服务机遇、工具和资源。

我们旨在对那些利用特殊业务模式推动产品上市的瞻博网络合作伙伴给予认可和奖励。这些模式大大提高了J-Partners的灵活性，使他们能够以最契合其业务模式和自身客户的方式与瞻博网络展开合作。

专业产品机遇将继续与瞻博网络不断扩大的产品系列保持同步。瞻博网络的产品主要分为三个专业产品领域：高级安全、网络基础架构（包括EX系列以太网交换机）和高级网络基础架构。

专业服务计划体现了瞻博网络的核心价值主张：为合作伙伴创造业界最佳的服务商机。这些计划使J-Partner合作伙伴们能够在其所采用的瞻博网络产品的专业领域，建立高盈利性的服务方式。专业服务计划的目的在于帮助合作伙伴提高收入、利润和客户满意度，它为合作伙伴提供了多种必要的支持工具，以帮助他们更有效地围绕瞻博网络的产品与解决方案提供多种类型的服务，并获得可观利润。J-Partner专业服务计划包含设计、实施与运行三个方面。

瞻博网络将J-Partners计划设计为一种基于价值的渠道模式，而不仅仅关注于销售额。该计划基于一个可扩展的架构，从而使瞻博网络能够与全球各地的J-Partner合作伙伴，以及分布在各个细分市场、主要市场和业务模式中的J-Partner合作伙伴共同开发新的商机。这种方式，加之清楚、合理的要求以及对不同J-Partner细分市场的明确区分，使合作伙伴能够方便地与瞻博网络展开合作。

如欲作为合格的J-Partner销售瞻博网络产品，贵公司必须符合以下标准：

如有以下情况，贵公司将不符合参加J-Partner经销商计划的要求，无法获得增值优势：

• 贵公司不符合上述标准。
• 贵公司仅提供远程销售、商品目录销售或互联网销售。
• 贵公司仅提供融资选项，或仅通过互联网上的拍卖网站进行销售。

J-Partner经销商能够销售以下瞻博网络产品:

申请获得批准后，J-Partners经销商即可在合作伙伴中心查看完整的瞻博网络产品组合。

作为J-Partners，您可将任何瞻博网络服务作为您业务解决方案的一部分，随时销售给最终用户。

• 技术服务
• 咨询服务
• 安装和配置服务

瞻博网络产品均由J-Partner授权分销商独家销售。J-Partner分销商能够帮助客户轻松地获得关于瞻博网络技术、信贷、物流和支持的最新信息：

• APAC分销商
• 拉美分销商
• EMEA分销商
• 北美分销商

如欲申请成为J-Partner经销商，贵公司必须完成下列申请手续：

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